Případová studie

Essence International s.r.o.

Jak jsem pomohla sjednotit marketing, obchod a komunikaci odborné IT firmy.

V Essence jsem pomáhala posunout marketing od jednotlivých výstupů k systému, který propojuje značku, obsah, CRM, kampaně, obchodní pipeline a měření výsledků.

← Zpět na reference
Reference Essence, B2B marketing a obsahová strategie
PROJEKT

Dlouhodobé marketingové vedení
Obor

IT, Microsoft Dynamics 365 Business Central
Moje role

Strategie, značka, obsah, CRM, e-mailing, podcast, SEO/GEO, reporting
HLAVNÍ PŘÍNOS

Strategie a plán navázané na firemní cíle, obchod a měření
VÝSLEDEK

Přehledný marketingový systém rozpracovaný do dlouhodobého plánu
KANÁLY

Web, LinkedIn, newslettery, podcast, CRM, Ecomail, kampaně a reporting

Výchozí situace

Essence měla silný odborný produkt, zkušené konzultanty a jasné technologické zaměření. Firma ale potřebovala lépe sjednotit značku, jasně oslovit trh, vést pravidelnou komunikaci a vybudovat marketingový systém, který podporuje obchodní pipeline a přináší měřitelné výsledky.

Moje role

Převzala jsem zodpovědnost za marketing jako celek, od strategie a značky přes obsah a kampaně po CRM, e-mailing, podcast a měření výkonu. Propojila jsem marketing s obchodem, nastavila procesy a rytmus a vytvořila konzistentní komunikaci napříč kanály.

Co jsem konkrétně řešila

Postavila jsem strategii a plán, vytvořila pilíře komunikace a obsahový plán, zavedla CRM procesy a scoring, spustila e-mailing a newslettery, rozběhla LinkedIn komunikaci a podcast. Nastavila jsem dashboardy a reporting, díky kterému tým vidí, co funguje a co je potřeba změnit.
SEO, GEO a technická viditelnost značky

Zajistila jsem technické SEO a GEO optimalizace, strukturu obsahu a měření, aby Essence byla snadno dohledatelná ve vyhledávačích i AI nástrojích a získávala relevantní návštěvnost i kvalitní poptávky.

Výsledek

Marketing nyní funguje jako propojený systém. Tým má jasné priority, pravidelné výstupy a data, která ukazují dopad na obchod. Essence komunikuje konzistentně, buduje důvěru a systematicky zvyšuje počet kvalifikovaných poptávek.

Přínos pro firmu

Essence získala marketing, který nebyl postavený jen na jednotlivých aktivitách, ale na systému.

Přínos spočíval hlavně v tom, že se podařilo propojit strategii, obsah, značku, CRM, kampaně a obchodní vyhodnocení. Firma tak mohla lépe plánovat, měřit a vyhodnocovat, co marketing skutečně přináší.

✓ Jednotná marketingová strategie navázaná na cíle firmy.

✓  Propojení marketingu a obchodu a lepší práce s pipeline.

✓  Konzistentní komunikace napříč kanály.

✓  Růst viditelnosti značky, návštěvnosti a kvalifikovaných poptávek.

✓  Měřitelné výsledky a jasná rozhodnutí na základě dat.

✓  Procesy, které šetří čas a zvyšují efektivitu týmu.
Essence International s.r.o.
O firmě
Essence je IT firma specializovaná na implementaci a rozvoj Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Milada nám pomohla uchopit marketing více jako systém, ne jen jako jednotlivé kampaně nebo obsahové výstupy. Významně se podílela na nastavení marketingové strategie, obsahu, práce s CRM, e-mailingu, podcastu i reportingu tak, aby jednotlivé aktivity lépe navazovaly na obchodní cíle a podporovaly obchodní proces.

Oceňuji její schopnost rychle se zorientovat v odborných tématech kolem Microsoft Dynamics 365 Business Central a převést je do srozumitelné komunikace pro zákazníky. Její práce nám pomohla lépe propojit marketing s obchodem, značkou i dlouhodobým rozvojem firmy.

Její přínos vidím hlavně v tom, že dokáže propojovat marketing, obchod a procesy do praktického systému, ve kterém je lépe vidět, co se dělá, proč se to dělá a jaký výsledek má daná aktivita podporovat.

Zdeněk Pezlar

jednatel a výkonný ředitel společnosti
Essence International s.r.o.
Marketingová strategie
CRM a procesy
Podcast a obsah
SEO / GEO
E-mailing
Reporting a měření
Co tato spolupráce ukazuje

Marketing má fungovat jako systém

Tato spolupráce ukazuje moji hlavní přidanou hodnotu. Neřeším marketing izolovaně. Nedívám se jen na text, grafiku nebo kampaň. Zajímá mě celý systém: jak firma působí navenek, jak mluví se zákazníkem, jak pracuje s obchodními příležitostmi, jak měří výsledky a jestli všechny části dávají dohromady smysl.

Umím vstoupit do odborné firmy, pochopit složitý produkt, sjednotit komunikaci, nastavit procesy a propojit marketing s obchodem tak, aby nevznikaly jen výstupy, ale skutečná podpora růstu.
Název E-mail Zpráva Domluvme si konzultaci

Potřebujete nastavit marketing, který podporuje obchod?

Pomohu vám propojit strategii, obsah, CRM, kampaně a měření tak, aby marketing nepřinášel jen výstupy, ale obchodně použitelný systém.

Ozvěte se mi. Podíváme se, kde se vám marketing ztrácí mezi strategií, obchodem a každodenní operativou.